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诺誓打造世界级别的奢侈品信物品牌

  凭借着“一生只送一人”的概念,再加上明星们在微博上的推波助澜,roseonly诺誓过去两年多发展得风生水起,迅速成为行业的标杆,但对于roseonly来说,品牌独有的巨型厄瓜多尔玫瑰只是汇集高端年轻用户的第一步。

  如果最近浏览roseonly的官网,你会发现越来越多的产品分类,除了鲜花玫瑰,永生花玫瑰外还有珠宝玫瑰,而这些是roseonly在拓展品类方面的新尝试。roseonly并没有因为产品的增多而模糊了此前关于“一生一人”的承诺,实际上,品牌始终是围绕“玫瑰和爱情”,终极目标是打造世界级别的奢侈品品牌。

  从创立公司开始,高达1314元客单价的roseonly抢的就不是均价在100多元大众鲜花店的生意,而是希望做Tiffany的银制品、施华洛世奇水晶等国际大牌爱情信物礼品的生意。roseonly的定位是高端爱情信物,是总能“让消费者将它与玫瑰和爱情联想在一起”的奢侈品牌。所以当品牌要扩展品类时,第一个想到的就是珠宝和永生花,所有的创意都来源于玫瑰和爱情。

  “我们发现很多奢侈品的设计灵感都是来自于玫瑰,比如迪奥、梵克雅宝、伯爵,所以我们很自然就找到灵感设计珠宝。”为此roseonly的珠宝设计团队来自国际一线珠宝品牌,根据品牌独有的巨型厄瓜多尔鲜花玫瑰设计了经典玫瑰、星座玫瑰、玫瑰切工等系列,推向市场后公司销量就立刻增长了10%。目前在roseonly的销售构成中,鲜花玫瑰占到30%,永生花玫瑰的占比是40%,珠宝玫瑰已经可以占到30%,按这样速度,明年有可能珠宝玫瑰会占到公司销售额的50%,而roseonly也将成功转型成为一个珠宝品牌。

  早期roseonly的对标对象是玫瑰中的爱马仕。在roseonly看来,爱马仕最早做皮具、鞋包,后来品类扩展到17个,包括丝巾都是热卖的产品。当然,既然要做奢侈品牌,线下商店也是必不可少的标配。尤其对于roseonly的产品品类来说,好看的包装和设计放在实体店更能吸引和说服消费者,同时也能更好的传播公司的品牌文化和理念。两年前roseonly将第一家门店选在了三里屯太古里的北区奢侈品聚集地,店铺紧挨着MIUMIU、阿玛尼这样的奢侈品,很快这家45平方米大小的门店给roseonly带来了千万的年销售额,创造了单平米三里屯北区最高的销售记录,并之后开始了更多的开店计划。

  随后,roseonly公司迅速从香奈儿、CHAUMET、施华洛世奇等知名奢侈品牌挖人,组成了线下零售的核心团队。因为前期线上的人气和流量,线下的门店能在短时间获得不错的人流并盈利,在北京开设的第二家实体店,金融街购物中心在开业不到一个月就收回了所有投资。而天津恒隆更是一楼所有奢侈品品牌里面销售领先的品牌。同时,线下的铺点又为roseonly优化了物流,线下店可以选择当天送货,送达率可以做到100%。

  随着太古集团,万象城和银泰集团全国过去几年的快速发展,目前,roseonly已在全国15个城市开设了21家实体店,,北京地区包括新光SKP,国贸商城等超一线奢侈商场,店铺位置都是毗邻国际级奢侈品牌旁边,明年的目标是五十多家店。公司一家店每年的平均销售额在六百万到八百万元之间,最高可以达到两千万元。这种线下线上的同步发展为roseonly带来了巨大的关注度,今年情人节,“roseonly”的百度搜索热门指数已经高于“在线鲜花速递”、“鲜花”、“情人节玫瑰”等词条,与“玫瑰”的热门指数相当,是第二名品牌的几十倍,基本做到品牌即品类。

  “爱情+玫瑰”,当消费者想到roseonly时,已经能形成一个良好的情感反馈。无论roseonly怎么进行产品扩充,都离不开玫瑰加爱情的逻辑,公司在产业链的上下游布局也是基于一样的市场考虑,并且,说到底,roseonly的终极目标是要打造第一家由中国人创立的世界级别的奢侈品品牌。

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